YOUPI !!
J'ai obtenu un rendez-vous dans une entreprise de production de papier sanitaires.
Y a t'il un ordre pour donner ses arguments, le plus fort en premier ou en dernier ?
Je dirai en dernier, mais faut-il encore arriver à aller jusqu'au bout !!
Je ne sais pas si mon tuteur viendra avec moi ou non. Lequel est le mieux ?
posted by Teddy | 4:44 PM
4 Comments:
coucou!
c'est sûr qu'en dernier ça donne plus d'impact mais comme le but est de convaincre que tu es le meilleur transporteur, je donnerai l'argument clé de vente au début!
bref, après, chacun son point de vue!!!!
bon courage!! et au fait, ce que tu vas faire, c'est génial comme expérience!
oui évidemment il y a un ordre !
Quels sont les éléments que tu as prévu de développer dans ton argumentaire. Je rappelle : pour chaque argument de vente il faut développer un avantage et la preuve de cet avantage. On parle du prix en dernier bien sûr. le but c'est que tout au long de ton entretien le client te dise "oui" à chaque argument développé ! Au fait c'est quoi le "meilleur transporteur" cela ne veut rien dire en soi. A ta disposition pour lire ton argumentaire. de plus il faut que tu définisses le plan de ton intervention, il ne s'agit pas de partir dans tous les sens c'est toi qui doit mener l'entretien sur ce ... bon courage tu as de quoi faire !
pour ma part je pense qu'il devrait dévelloper ses idées et avancer ses arguments afin justement de lui démonter que c'est lui comme transporteur qui a les offres les plus intéressantes... sur ce bonne chance ted!
Alors??? c'est quand ton RDV??? moi je donnerai l'argument clé à la fin... tu verras bien...
Bon courage...
Enregistrer un commentaire
<< Home