Qui aurait besoin d'un transporteur?

En vu de la difficulté rencontré pour trouver de nouveaux clients, on à trouvé plus judicieux d’accrocher l’interlocuteur par des questions plus ouvertes dans le but de prendre un maximum d’informations sur son activité de transport pour pouvoir ensuite sélectionner les prospects à démarcher.
Les différentes questions posées sont :
- Faites vous appel à des transporteurs ?
- Quelle est la nature de vos envois ? (colis /palettes/ lot complet/partiel)
- Quelle est la fréquence de vos envois ?
- Sur quels flux expédiez-vous vos produits ?
Je peux de cette façon ouvrir la conversation sans me faire recaler directement, c'est un peu plus agréable.
J'ai aussi eu accès à une base de donnée répertoriant tous les clients actifs et tous les prospect de l’entreprise. Cela m’a permis d’étendre mes recherches sur des secteurs d’activités plus large et différents de mes précédentes recherches.